Digital Nomad Forum

candy 寫: ↑2024-07-05, 11:50 原本只是想上來看看有什麼特別的文章，並沒有想到要註冊，
結果看到你的文章後，決定註冊來回應一下好了！

(握手)你好，先恭喜你接到人生的第一個SEO的案子，我是已接SEO專案5年的Candy，
報價怎麼計算？
我分享一下我的經驗，
我會先算出我的每小時工資，
然後看客戶需求來計算工時，
例如：有些公司每月都要提出報告，每週要有固定會議、關鍵字操作的數量、難易度，是否有特殊需求(每天？每週？每月？需要有多少文章)…。
我在報價上，除了基本花費的時間，我還需要抓出前後準備時間，
依工時算出你的「人事」成本，
如果你有工作室，也就記得要把基本支出也要算入，
成本抓出來後，再去設定你要的利潤空間，「利潤空間」很重要，因為那也是和客戶在價格上談判的空間，
我有談過「破盤價」，主因是對方有名氣，那就用名氣來作為交換。
大概是這樣~
通常合作順利的客戶，都會一直續約下去，
祝福你 接案順利！

candy 寫: ↑2024-07-05, 11:50 原本只是想上來看看有什麼特別的文章，並沒有想到要註冊，
結果看到你的文章後，決定註冊來回應一下好了！

(握手)你好，先恭喜你接到人生的第一個SEO的案子，我是已接SEO專案5年的Candy，
報價怎麼計算？
我分享一下我的經驗，
我會先算出我的每小時工資，
然後看客戶需求來計算工時，
例如：有些公司每月都要提出報告，每週要有固定會議、關鍵字操作的數量、難易度，是否有特殊需求(每天？每週？每月？需要有多少文章)…。
我在報價上，除了基本花費的時間，我還需要抓出前後準備時間，
依工時算出你的「人事」成本，
如果你有工作室，也就記得要把基本支出也要算入，
成本抓出來後，再去設定你要的利潤空間，「利潤空間」很重要，因為那也是和客戶在價格上談判的空間，
我有談過「破盤價」，主因是對方有名氣，那就用名氣來作為交換。
大概是這樣~
通常合作順利的客戶，都會一直續約下去，
祝福你 接案順利！

謝謝 Candy 的提醒和分享！很實用的建議，比起剛開始像無頭蒼蠅一樣不知道從哪估起，把工時、利潤空間和其他因素納入考量，是一個很容易上手的方法~，大感謝

Bryan 寫: ↑2024-07-05, 12:43

candy 寫: ↑2024-07-05, 11:50 原本只是想上來看看有什麼特別的文章，並沒有想到要註冊，
結果看到你的文章後，決定註冊來回應一下好了！

(握手)你好，先恭喜你接到人生的第一個SEO的案子，我是已接SEO專案5年的Candy，
報價怎麼計算？
我分享一下我的經驗，
我會先算出我的每小時工資，
然後看客戶需求來計算工時，
例如：有些公司每月都要提出報告，每週要有固定會議、關鍵字操作的數量、難易度，是否有特殊需求(每天？每週？每月？需要有多少文章)…。
我在報價上，除了基本花費的時間，我還需要抓出前後準備時間，
依工時算出你的「人事」成本，
如果你有工作室，也就記得要把基本支出也要算入，
成本抓出來後，再去設定你要的利潤空間，「利潤空間」很重要，因為那也是和客戶在價格上談判的空間，
我有談過「破盤價」，主因是對方有名氣，那就用名氣來作為交換。
大概是這樣~
通常合作順利的客戶，都會一直續約下去，
祝福你 接案順利！

 

我覺得Candy從「成本分析」的出發點，來計算報價的方法，是非常合理的。
但正如candy說的，有時候也會因為某些策略考量，報出「破盤價」，相對地，也可能報出「超額價」。
這部分的經驗，可以參考我在這集「大人的Small Talk」的分享。

EP447 上班族 #斜槓 接案報價攻略：為什麼你一定要收錢？如何找到心中的完美數字？