Digital Nomad Forum

Hi 大家好，我是自由接案的職涯諮詢師阿紫！

個人自由接案模式簡略介紹：
目前最主要的收入來源：以經營自媒體Instagram社群推廣1vs1職涯諮詢服務。
服務對象：職涯迷惘、找工作or人際遇到難題的職場人。
事業型態：是一個 工作時間/次數都相當不穩定的事業。隨時會收到IG私訊詢問，然後預約緊急預約當週或下週的時間來進行線上諮詢。
收入概況：以次數計費，簡言之，有諮詢才有收入，沒諮詢案子就沒錢。常有一週預約1-2次，但隔週又預約6-8次的狀況。很難掌握一週、或是一個月能賺多少。常常遇到一週都沒諮詢案件導致0元進帳的日子。
分享原因：由於我本身是個很容易焦慮的人，常常擔心沒收入的日子。也時常收到想經營/剛開始經營自由接案事業的夥伴，對於收入不穩定的焦慮心聲。因此本次想簡單分享阿紫個人經驗＆粗淺業界觀察心得：
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克服心法1：盤點業界型態
遇到客戶量不穩、甚至大量減少的狀況，第一步可以先釐清狀況。究竟案子大量減少是有哪些可能原因？例如消費者口味改變？還是這個市場本身就有淡旺季情況？
以我來說，我從去年年底開始提供服務，當時剛好位於消費市場的旺季「年末年初轉職潮」，因此剛開始接案就有客戶案件源源不絕自動流入。但自4月過後，轉職潮明顯下降，導致剛開始非常焦慮，不了解「案件怎麼會大幅縮減」，持續關注＆分析過後才掌握到市場的淡旺季時節。建議剛開始經營事業的夥伴，可以給自己6個月～1年的時間，觀察業界型態，抓出週期規律，甚至掌握平均月/季度接單量，如此才不會搞得自己心慌慌。
除此之外，像是1vs1運動教練也有可能會在年後出現大量需求；財務規劃服務者也有可能會在5月報帳季節前後湧現較多的客戶量。
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克服心法2：培養成長心態
成長心態＆分辨影響圈我認為是自由工作者必備能力。
當今天客源大量減少時，除了釐清原因，更要進一步辨別這些狀況是否是我能改變的「影響圈」。例如，關注消費市場動態，分析出最新的市場趨勢，針對這些趨勢調整策略，符合客戶需求。
以我為例：近期因AI熱門而產生對AI焦慮害怕被取代的人、以及因為熱潮而想轉科技業的人。針對這些人分享更多因應AI浪潮的方法、分享跨領域轉科技業技巧等，成功吸引有需求者詢問。
如果是我不能控制的市場淡旺季此類問題，則視為關注圈，持續關注但不花過多心力，而把心力放在改變自己可改變的事情上。
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克服心法3：規劃更多商模
目前的收入來源是屬於不穩定收入，為了滿足自己需要的「安全感」，除了維持現在的服務型態，更可以進一步開拓多元商業模式。例如出版書、嘗試線上課程、設計販售自己牌卡商品。此類型只要做一次就能有長期性收入的長尾效應的商業模式。或是推團購分潤等異業合作，長期累積收入。此類為很多創作者們會使用的模式，我目前也還在嘗試中。
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克服心法4：找到生活重心
不管是工作還是自由接案，都只是生活的一部分。如果你每天花90%時間跟精力在此，自然得失心會很重。但如果可以規劃＆實踐自己中長期的生活目標，就比較不容易被沒案件的瑣事綁架。
以我為例：成長為更有能力能幫助更多人的諮詢顧問是我生活重心，沒有案件的日子，我就會拿來進修上課、聽講座、Podcast、看書、寫文，甚至規劃上半年挑戰（已達成國家證照考取）；下半年想嘗試的學習挑戰（進行中）。當你有中長期重要目標的時候，就更能專注在事情的達成上。
以我來說：一開始連續好幾週都只有1-2件案件進來時真的超焦慮，內心不斷想者「我這週支出大於收入，賺得還不夠生活費，該怎麼辦？」但有了更重要的中期挑戰目標後，當本週沒案件時，內心想得是「哈太好了！終於有時間可以唸書、追上學習進度了！」這點真的很好用，推薦大家！
不管是學習成長、興趣培養、家人陪伴，試著找出更多除了事業、工作以外的重心，為自己開拓更多元的生活。
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克服心法5：自我肯定成就
容易焦慮的我們，多半是因為常看到自己「沒做到的那面」而把有做到的事情視為小事，不值得一提。但學習自我肯定非常重要，尤其自由工作者需要孤軍奮戰，若太過依賴外界（粉絲）給的回饋又很容易被演算法綁架。
剛開始的我非常焦慮，就是因為我把所有成敗的主控權交給別人。但現在，我會每個月盤點自己當月輔導的個案狀況，找出最有成就感的TOP3，寫在自己的備忘錄中，告訴自己這個月的價值絕對不止『$$』有收少，更在於幫助了這些人渡過迷惘、找到自己的前進方向。
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以上，簡單分享阿紫個人經驗。不知道大家有沒有留意到，其實，這些心法不管是「待業空窗期」「在職但過得不開心」等等各種焦慮時都適用的方法。
希望本次的分享可以讓更多會因此焦慮的你我更安心！
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當然，回歸源頭，在開始當自由工作者前，先盤點自己有多少足夠支撐自己生活的預算、平時投資理財、定期盤點現況，相信也是能讓自己減少焦慮的方法。

歡迎大家跟我一起交流你的做法！
職涯諮詢師 阿紫