不是我們廢，即使是頂尖數位遊牧創業家，95%的點子都沒賺錢

[Chung]

Hi 大家好，我是中中，最近讀了《MAKE：Bootstrapper’s Handbook》，是數位遊民必訪網站 Nomad List 創辦人 Pieter Levels 寫的。
因為還沒有中文版，所以把他的商業哲學和我的心得跟大家分享，希望有幫助。
第一次貼文，如果有不符合板規的地方請跟我說，將盡速修改。
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|不是你廢，即使是頂尖創業家，95% 的點子都沒賺錢|
—數位遊民必訪網站 Nomad List 創辦人的商業哲學
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身為創作者，我們悶頭創作、累積名單、賣產品，但為什麼沒用？
因為市場不需要這項產品。
不是我們廢。
即使是成功的連續創業家，也只有 5% 的勝率。
這是我讀完《一人創業手冊》（MAKE：Bootstrapper’s Handbook）的筆記。
讀完後我發現，只要開始嘗試，就會比大部分人更接近成功。
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▋他的故事
Pieter Levels 來自荷蘭，唸大學時不知道要幹嘛，只知道不想跟「大家」一樣。
畢業後，同學一個個去大公司工作、只有周末約得出來。
他完全不嚮往那種生活，堅持當個自由工作者，每周在 Youtube 上傳音樂影片。
但肚子還是要顧，光靠上傳影片存不了幾個錢。
「聽說亞洲很便宜」，於是帶著一個背包、一台筆電，他到東南亞流浪。
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▋抓自己的癢
泰國、印尼，輾轉待了幾個國家後，他發現遠距工作看似浪漫，其實很有學問。
「哪裡有穩定的網路？」、「這個城市便宜，但是治安好嗎？」、「這裡食物不貴，但吃了會不會拉肚子？」
他越上網找資料，就越發現這些資訊很破碎，東一塊、西一塊。
他決定「抓自己的癢」，開了一份 Google 文件，想做一份給數位遊牧者看的「城市資料表」，幫自己解決問題。
隔天醒來，發現表格變得超豐富，本來只有「網速」、「生活成本」、「氣溫」，忽然多出了一堆欄位，包括「共享辦公室」、「治安」，什麼都有。
原來他忘了調整編輯權，讓所有人都可以編輯，於是大家卯起來增加自己需要的欄位。
一個月後，數千人加了超過 250 個城市的資料在上面。
「原來我的問題也是大家的問題」，他著手打造網站，就是鼎鼎大名的《Nomad List》，日流量超過百萬人次。
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▋無心插柳柳橙汁
網站做起來雖然開心，但 Pieter 發現，大家找到資訊後，很快就跑了。
完全被當工具人。
他想了個辦法：做社群，希望讓使用者「黏」在網站上。
這個社群可以讓數位遊牧者們認識、討論、參加活動，和彼此連結。
沒想到垃圾帳號太多，他決定收 $1 美金入會費。
這樣做確實擋掉了垃圾帳號，但還是很多來亂的鄉民。
於是 $10、$20、$30，價格越收越高。
每次漲價，新會員都會減少，但過沒幾個月又恢復正常。
現在，加入 Nomad List 社群的終身會員價是 $99 元，擁有超過 5 萬名會員。（付費會員數量沒有公開）
「社群」意外變成變現管道。
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▋書已經賣破百萬，但根本還沒寫
隨著越來越出名，很多粉絲希望他能分享創業經驗。
於是 Pieter 在社群問「如果我把創業過程寫成一本書，售價 $30 美金，你會買嗎？」
書還沒開始寫，已經收到 5 萬美金。
大家付錢以後，只會收到一張空白清單，可以在上面「許願」，寫下希望這本書應該包含的內容。
Pieter 分析這張清單，將所有問題分為創業的不同階段：分別是「點子」、「製作」、「發行」、「成長」和「變現」。
因為每個人都處於不同的階段，需要回答不同的問題。
一本書的「目錄」就這麼搞定了。
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他完全公開寫作過程，還邀請付費讀者「審稿」，一起來寫作。
他用電競平台 Twitch 直播寫作過程、每個章節寫完也直接放在 Google 文件上，接受回饋。
他選擇獨立出版，不經過出版社、也不發行紙本，只在他的網站上銷售。
《一人創業手冊》（MAKE：Bootstrapper’s Handbook）完成後，根本不用擔心銷量，因為早就有人買單。
也不用擔心內容不是用戶要的，因為每個章節都已經經過超級粉絲審核。

今年，Nomad List 已經 10 周年，每個月收入超過 6 萬美金。
但 Pieter 完全沒有要停下腳步的意思。
他打造了許多比 Nomad List 還賺錢的產品，譬如：
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• AI Photo Generator
• Interior AI
• remoteok.com
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「不累嗎？」，我好奇。
他的一則推文是答案：
「我這麼努力工作，是因為人生其他事情都讓我覺得超無聊。」
「金逼哀。」
（The tragedy is that I work so hard because everything else in life bores me on such an extreme level; not sure if that’s good or bad.）
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我們學到什麼？
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▋多產
Pieter 曾打造 70 多個產品，只有 4 個「起飛」。
他也不怕大家笑，這些不賺錢的產品到現在都搜尋的到。
譬如：
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• Play My Inbox
• YouTube Statistics Dashboard
• Go Fucking Do It
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換算下來，即使是成功的連續創業家，勝率也只有 5%。
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「多產」（Ship more），是唯一解。
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▋先確定有人買單
無論是網站還是出書，他總是很早產品上線，跟使用者一起打造。
作家 Chris Guillebeau 也在《3000 元開始的自主人生》提過這個概念。
逆向而行，先確定有人買單，再做產品。
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附註：
在讀 Pieter 資料的時候我還發現一位創作者 Scott Stockdale。
他的文章常常有幾千個讚。
因為他很會下標。
完整筆記在部落格好讀版：https://wanchunghuang.com/make-bootstrappers-handbook/

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