Hi 大家好,我是自由接案的職涯諮詢師—阿紫!
我發現很多來諮詢的夥伴,除了聚焦職涯,找出合適工作外,也有很多人想從斜槓開始,建立自己的個人事業,但卻苦於不知道自己該做什麼?能做什麼?
本次,阿紫想從協助多位夥伴擬定事業規劃的經驗中分享「你可以盤點的方向」
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說到經營個人事業,我們最常想的是「我喜歡什麼?」
也就是從興趣開始考量,例如:「我喜歡手作➡那來開創手作賣場/手作教學」
「我喜歡花藝➡那來當花藝師/花藝教學」
「我喜歡看電影➡那來分享各類電影/電影冷知識」
「我喜歡寵物➡那來分享我家的寵物/寵物照護」
「我喜歡美食➡那來當美食YT/開美食團購」
這樣的思考方式很正常,也很對。畢竟經營個人事業是長期的事情,從自己興趣著手,一來自己比較有熱忱能持之以恆、二來也可以跳脫現在工作的痛苦(笑)。
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但是,這樣的思考邏輯也容易會有幾點問題:
大眾的興趣多半這幾類:「旅遊、美食、寵物、咖啡、花藝、瑜伽、電影」
這些主題多半已經過於氾濫、你如果不是主題的開創者或先進者。現在進場就要有很獨特的定位(例如寵物類不是貓狗、而是專注水豚君等較特殊動物),或是加強行銷手法宣傳讓自己有更多曝光機會。否則在紅海市場中,要能持續經營到穩定變現就會有一定的困難度。
「我喜歡…」是以個人興趣為出發點,通常接下來下一個煩惱點就會是:「要怎麼變現?要怎麼讓客戶買單?」市面上常見的變現來源就會是接業配、開團購等需要有一定能力跟外部廠商合作。
當然,也可產出自己的個人商品。但要能產出「可販售的商品/服務」,必須要有一定的技術能力。若平常只當它是興趣,沒有「產出的能力」,這樣的狀況又該怎麼辦呢?
最簡單的例子就是:「我喜歡吃,可是不會做菜;我喜歡手作,但是是個手殘,我喜歡的很多,可是好像也沒有一樣能拿得出手的…」
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如果你有類似狀況,阿紫認為:
你還是可以「以自己的興趣為主題」但聚焦放在「學習」上面。成為該領域的學習者。例如:阿紫就以分享自己「從黑暗料理界晉身為特級廚師這條路」為分享的出發點!
改變思路:不從「我喜歡」思考,而從「我目前有什麼客戶願意買單的能力」下去思考!
尤其,若你「想建立個人事業是想實現賺錢願望」,那麼第二點「先從本身就可以變現的能力」開始想會更實際。
看到這邊,大家可能開始疑惑:「我是沒有做菜的能力,但我也沒有其他可以立即變現的能力呀!」
別急,我們都忘了自己本身一定都有的「也就是你的正職工作」!
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今天公司會發給你薪水,其實就是證明你擁有企業願意買單的部分變現能力!
我們試著「單純從現職職業所具備的能力經驗」來舉例:
企劃
個人品牌:企劃案顧問、市場調研企劃
潛在業務:承接小型團隊企劃案需求、分享市場調研指南。
客戶類型:需要外包企劃的小型團隊、想進行基礎市場調研的企業。
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行政
個人品牌:辦公效率達人或行政工具推薦專家
潛在業務:分享辦公軟體使用技巧、行政流程建立規劃、工作流程優化模板、辦公效率提升指南。
客戶類型:小型企業、需要兼職行政支援的團隊、自由職業者。
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客服
個人品牌:客戶服務體驗提升顧問或投訴處理導師
潛在業務:分享客戶服務的基礎原則、提供常見客戶問題處理的建議、撰寫投訴處理的操作指南。
客戶類型:小型企業的客服團隊、初創公司、電子商務平台。
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會計
個人品牌:小型企業會計諮詢顧問或個人稅務規劃專家
潛在業務:提供給小型企業和自由職業者的帳務管理、財務報表製作指導、稅務報表申報流程、幫助個人或家庭進行年度稅務申報、節稅指導服務。
客戶類型:小型企業主、自由職業者、個體戶、家庭和個人需要稅務規劃的客戶。
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社工
個人品牌:自家照顧專家
潛在業務:針對需自己照顧家人的人提供心理健康支持、輔導服務、壓力管理和危機應對策略、社會福利申請指導。
客戶類型:個人和家庭、需要心理支持或社會資源的客戶、非營利組織。
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外送員
個人品牌:外送技巧達人或餐飲建立顧問
潛在業務:
外送技巧達人:提供給新手外送員/外送平台業者如何增加接單量和提高送餐速度的建議、路線規劃技巧、不同外送平台的差異比較、介紹在不同城市中最佳送餐路線及地點策略。
餐飲建立顧問:針對熟悉的外送區域整理出餐飲地圖、包含消費者偏好、客單價、餐飲品牌分佈圖,成為該區域餐飲商家的商家顧問。
客戶類型:新手外送員、外送平台運營者、餐飲商家。
**此處舉例已撇除目前已經以職業為出發點的個人事業:如設計師、工程師、行銷接案等角色。
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若覺得還是有點困難,可以再加上一個維度「產業領域」來思考。
這個產業領域可以是你本身所處產業➡較為熟悉擅長;也可以以自身有興趣的產業逐步發展。
例如:
企劃的產業領域:
旅遊—規劃旅遊產品路線、設計旅遊體驗活動、分析旅遊市場趨勢。
行政產業領域:
零售—優化店鋪管理流程、建立庫存管理系統、制定銷售報告模板。
上述的思考方向,除了常見的C端消費者,也是把B端企業客戶也納入考量,通常可先以小型團隊的B端客戶為族群考量。
把自己提升成顧問的角色,主動向企業提案,承接業務,也是一種方式。
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接下來,再從這些立即變現的機會中➡篩選自己比較喜歡或至少不討厭的➡找出這個事業中你的核心價值觀
例如:
正職為活動企劃➡喜歡旅遊也擅長規劃旅程➡核心價值:幫助他人找到最感動的旅行體驗
使用上述的思路,重點是:
先從已有初步變現能力的方向去考量➡比起0-1, 1-100更好規劃
正職工作做的事情,都代表是既有的市場需求➡比起從個人角度出發再到市場需求,改變路徑「先從市場需求角度」出發
不只是常見的C端,B端客戶更是你可以去爭取的,而現在,其實也有很多接案平台有B端客戶需求。甚至你可以從前職、或過往合作過的客戶開始做起!
若持續保有現職工作,現職&斜槓事業可以相輔相成。現職的經驗累積對你個人事業更有加乘作用
最後還是想分享:經營個人事業是長期的事,不管是使用哪一種模式,都要試著定義出自己核心價值觀,更能成為自己長期經營的動力呦!
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感謝大家看到這邊
我是自由接案的職涯諮詢師—阿紫!
不管是已經在個人事業這條路上還是還在摸索中的你
都歡迎跟阿紫一起交流聊聊
想創立個人事業卻不知道可做什麼?改變思路4步驟!
版主: duotify、digitalnomad
- careerguide
- 文章: 14
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Hi Lilis,
謝謝回饋!!
嗯嗯沒錯!其實現在除了興趣娛樂型的主題、跟專業服務型的主題,也有一部份主題是專走「特定主題的學習」路線呢!
這個主題可以是分享自己從小白到專業的過程紀錄,可以獲得同樣狀況的粉絲共鳴;也可以是一直都是小白路線,例如阿紫我就想嘗試「黑暗料理界」走到底的路線,分享慘忍不賭的各種廚藝作品,或許也能接到各種厲害廚藝神器的合作呢!哈
阿紫
謝謝回饋!!
嗯嗯沒錯!其實現在除了興趣娛樂型的主題、跟專業服務型的主題,也有一部份主題是專走「特定主題的學習」路線呢!
這個主題可以是分享自己從小白到專業的過程紀錄,可以獲得同樣狀況的粉絲共鳴;也可以是一直都是小白路線,例如阿紫我就想嘗試「黑暗料理界」走到底的路線,分享慘忍不賭的各種廚藝作品,或許也能接到各種厲害廚藝神器的合作呢!哈
阿紫